O que significam as quatro letras de praga (explicação detalhada do modelo de praga)

Qual ​​é o modelo PEST? Você entende? Na verdade, não é difícil aprender!

Hoje compartilharei com vocês um modelo totalmente novo chamado modelo PEST.

Este modelo também é composto pelas primeiras letras de quatro palavras em inglês. P significa Política, que significa política; E significa Econômico, que significa economia; S significa Sociedade, que significa social. ambiente; T significa Tecnologia, que significa tecnologia.

A representação esquemática é a seguinte:

Às vezes, as empresas precisam entender o macroambiente do mercado, como política, economia, ciência e tecnologia e ambiente social. Imagine, quando uma empresa multinacional entra em um novo mercado, ela precisa compreender plenamente o ambiente geral do país.

Por exemplo, os telefones celulares Xiaomi devem ter feito muito trabalho de casa ao entrar no mercado indiano. Os hábitos de uso de telefones celulares dos indianos são definitivamente diferentes dos nossos.

Além disso, devemos considerar a economia de mercado da Índia O meio ambiente, como o preço do telemóvel mais adequado ao rendimento dos cidadãos indianos, não é adequado se for demasiado elevado ou demasiado baixo.

Por exemplo, o preço geral dos telefones celulares domésticos é 1999-2999, que é uma faixa de preço aceitável para muitas pessoas. Quando aparece no mercado indiano, deve ser considerado e convertido em moeda local. Uma grande quantidade de dinheiro deve ser investida na fase inicial. A pesquisa de mercado não pode ser baseada no nada.

Por exemplo, conforme mostrado na imagem abaixo, o principal modelo de celular da Xiaomi no mercado indiano naquela época era o POCO F1, e seu nome era diferente daquele do mercado doméstico.

Depois de compreender o ambiente econômico, também devemos prestar atenção a A situação da Índia é o ambiente político, não entraremos em detalhes sobre esse aspecto.

Depois de compreender o ambiente económico e político, vejamos os outros dois factores, o ambiente social e o ambiente tecnológico.

O ambiente social é abrangente, como costumes culturais, etnia, estilo de vida, etc. Também devemos prestar atenção a esses fatores. Alguns países e regiões são mais exclusivos ou tabu sobre algumas coisas, por isso deve prestar atenção.

Não copie e cole produtos que tenham sido operados com sucesso em seu próprio país. Você deve prestar atenção aos métodos e adaptá-los às condições locais.

Ambiente de ciência e tecnologia refere-se à ciência e tecnologia de um país e região O nível científico e tecnológico de alguns países é alto, e alguns são baixos.Por exemplo, o nível científico e tecnológico dos Estados Unidos, Europa e China é muito bom, enquanto o nível científico e tecnológico de países como A Coreia do Norte, o Vietname e a África são relativamente pobres.

Quando fazemos marketing, também devemos prestar atenção se o nível tecnológico de cada país e região pode suportar as capacidades de marketing necessárias.

Por exemplo, a maior parte do marketing da China baseia-se agora na Internet móvel, mas tal estratégia não funcionará na Coreia do Norte porque a Internet móvel ainda não se tornou popular no país.